Η καθημερινή ζωή και άθλος του μικρού επαγγελματία!

*Του Χρήστου Βιολέτη Συγχαρητήρια! πρέπει να σε συγχαρώ που είσαι μικρομεσαίος επαγγελματίας. Αυτή τη ζωή, γιατί είναι τρόπος ζωή...



*Του Χρήστου Βιολέτη


Συγχαρητήρια! πρέπει να σε συγχαρώ που είσαι μικρομεσαίος επαγγελματίας. Αυτή τη ζωή, γιατί είναι τρόπος ζωής και όχι επάγγελμα, που διάλεξες λίγοι μπορούν να ακολουθήσουν. Είναι δύσκολη, γεμάτη αγκαθωτά και δύσβατα μονοπάτια. Καθημερινός αγώνας για επιβίωση. Όλοι «τρώνε» ένα κομμάτι από πάνω σου.

Όλες οι κυβερνήσεις, όλα τα κράτη στο κόσμο, βάλλουν κατά σου. κάνεις τόσα πολλά λεφτά που όλοι θέλουν να στα πάρουν, κι αυτό το λέω με ειρωνεία… Απ’ το πρωί που ξυπνάς (εάν έχεις καταφέρει να κοιμηθείς τη νύχτα από το άγχος) έχεις χίλια δυο πράγματα στο μυαλό σου, πως να πληρώσεις εφορεία, ΤΕΒΕ, να μαζέψεις τους εργάτες, να μαζέψεις τα λεφτά που σου χρωστάνε, να πας να δώσεις προσφορά, να πας στη δουλειά, στην οικοδομή, στο μαγαζί, να πας τα παιδιά σχολείο, να πας να τα πάρεις απ’ το σχολείο, να τα πας φροντιστήριο, να τα διαβάσεις, να μαγειρέψεις, κτλ. κτλ.…

Μήπως υπερβάλω με τα παραπάνω; Δεν μοιάζουν λίγο με τη καθημερινή «τρελή» ζωή σου; Και που να μείνει χρόνος για να ασχοληθείς με την επιχείρησή σου; Κ’ όταν λέω να ασχοληθείς εννοώ να ασχοληθείς με τα θέματα που πραγματικά έχουν νόημα κ΄ αυτά είναι, πως θα αυξήσεις την πελατεία σου και το εισόδημά σου.

Γιατί την «δουλειά» μπορεί να την κάνει ο καθένας. Εάν βέβαια έχεις μια τέχνη που χρειάζεται να έχεις εξιδεικευμένη γνώση τότε καταλαβαίνω ότι πρέπει να το κάνεις εσύ, αλλά και πάλι δεν σε δικαιολογώ να μην ασχολείσαι με το πως θα αυξήσεις το πελατολόγιο σου και το εισόδημα σου. Και αν αναρωτιέσαι πως μπορεί να γίνει αυτό, επέτρεψε μου να σου πω, μόνο με το μάρκετινγκ…

Και τι είναι αυτό το μάρκετινγκ τέλος πάντων που πρέπει κάποιος επαγγελματίας να ασχοληθεί μαζί του; Πριν σου απαντήσω, να σου κάνω μια ερώτηση; Τι χρειάζεται μια επιχείρησή για να επιβιώσει; (και δεν μιλάμε για να μεγαλώσει μια επιχείρηση, γιατί αυτό προϋποθέτει άλλη νοοτροπία, μιλάμε για απλή επιβίωση…).

Να σε βοηθήσω;;!!! 

Χρειάζεται δυο πράγματα, 1ον καινούργιους πελάτες, και 2ον τους ήδη υπάρχων πελάτες που έχουν κάνει συναλλαγή μαζί σου, να επιστρέψουν το συντομότερο δυνατόν. Να τους κάνεις να σε θυμούνται με άλλα λόγια.

Να σου κάνω άλλη μια ερώτηση; (το ξέρω είμαι περίεργος)

Πότε ήταν η τελευταία φορά που έκανες κάτι για να τραβήξεις καινούργιους πελάτες ή έκανες κάτι για να υπενθυμίσεις στους πελάτες σου ότι είσαι εδώ και ότι έχεις αυτό που χρειάζονται ή έχεις κάτι καινούργιο που θα τους ενδιέφερε;

Αυτό που κάνουν συνήθως πολλοί μικροί επαγγελματίες, όταν η αγορά χωλαίνει, ή δεν μπορούν να ανταπεξέλθουν στις υποχρεώσεις τους, είναι να βάζουν μια αγγελία στην εφημερίδα ή μια διαφήμιση στο ράδιο ή στην τηλεόραση ή σ’ ένα περιοδικό που δεν λέει κάτι συγκεκριμένο και να περιμένουν να πέσει το ΜΑΝΑ από τον ουρανό, και όταν δεν πέφτει, λένε ότι η διαφήμιση δεν δουλεύει, τίποτα δεν δουλεύει, ο κόσμος δεν έχει λεφτά.

Με άλλα λόγια, αυτό που όλοι λένε είναι: ΕΙΜΑΣΤΕ ΕΔΩ, ΠΡΟΤΙΜΗΣΤΕ ΕΜΑΣ… Αυτή η ασάφεια, αυτό το «είμαστε εδώ για όλους» είναι καταστροφικό. Βλέπεις, για να έχει αποτέλεσμα η διαφήμιση σου πρέπει να «μιλάει» στο αρχέγονο μυαλό του ανθρώπου.

Μάθημα ανθρωπολογίας λοιπόν…

Ο άνθρωπος έχει 3 μυαλά, (θα το πω απλά και συ κάνε την ερευνά σου εάν θέλεις να το κάνεις πιο περίπλοκο, αν και σου συνιστώ να μην το προσπαθήσεις…), που έχουν αναπτυχθεί, το ένα πάνω στο άλλο, με την πάροδο των χιλιάδων χρόνων.

Το επάνω είναι το νεόφλειο (neocortex) με τα δυο ημισφαίρια, το μεσαίο μυαλό είναι το μεταιχμιακό (limbic/mammalian), που είναι και το καθαυτού μυαλό, και από κάτω, στο τέρμα βάθος, έχουμε το «ερπετό» μυαλό (reptilian), αυτό είναι και το μυαλό που δουλεύει με τον αρχέγονο ενστικτώδες τρόπο, επίσης αυτό το μέρος του μυαλού περιέχει το Δικτυωτό Σύστημα Ενεργοποίησης (Reticular Activating System, RA), έτσι να πετάμε και κάνα επιστημονικό...

Να σου δώσω ένα παράδειγμα,

Ξέρεις όταν οδηγάς στο δρόμο και ξαφνικά πετάγεται μια μπάλα μπροστά σου, δεν εστιάζεις αυτόματα την προσοχή σου πάνω σ’ αυτό; Εκείνη τη στιγμή λοιπόν είναι που ενεργοποιείτε το «ερπετό μυαλό» σου, αυτό είναι το Δ.Σ.Ε. Αυτό είναι το μέρος του μυαλού που πρέπει η διαφήμισή σου να ενεργοποιήσει στον αγοραστή. Μα και πως γίνεται αυτό, θα με ρωτήσεις τώρα… (είδες, δεν κάνω μόνο εγώ ερωτήσεις…) Απλό! Να εξηγήσω…

Η διαφήμιση που κάνουν οι περισσότερες επιχειρήσεις, μικρές και μεγάλες (οι μικρές προσπαθούν να μιμηθούν τις μεγάλες γιατί δεν ξέρουν τι δουλεύει), είναι ασαφής και προσπαθούν να είναι «όλα για όλους», δηλαδή, να προσελκύσουν τους πάντες, ΠΕΡΑΣΤΕ ΜΕΣΑ, ΕΙΜΑΣΤΕ ΑΝΟΙΧΤΟΙ… Αυτό λοιπόν έχει σαν συνέπεια το μήνυμα μας να αλλοιώνετε. Να γίνετε δυσνόητο. Να μπερδεύει τον καταναλωτή. Θα μου πεις τώρα, καλά, εγώ πουλάω γυναικεία ενδύματα, δεν θέλω όλες τις γυναίκες να έρθουν να ψωνίσουν από μένα; Ναι θέλεις! Αλλά όλες οι γυναίκες με συγκεκριμένη ανάγκη ή γούστο… Π.Χ. Εάν πουλάς μεγάλα νούμερα ενδύματα που απευθύνονται σε «βαρυκόκκαλες» κυρίες, τότε το μήνυμα σου πρέπει να απευθύνετε σε αυτές καθ’ αυτές.

Εάν πουλάς τουαλέτες και φορέματα για βραδινή έξοδο τότε το μήνυμα σου σου πρέπει να απευθύνετε σε κυρίες που βγαίνουν βράδυ, π.χ. γιατρούς, δικηγόρους, κτλ., εάν πουλάς ενδύματα για νεαρές κοπέλες τότε το μήνυμά σου θα πρέπει να απευθύνετε σε νεαρά κορίτσια.

Εάν πουλάς απ’ όλα, τότε το κάθε μήνυμα που διαφημίζεις πρέπει να απευθύνετε και στην κατάλληλη κατηγορία αγοραστών. Μόνο τότε, βλέποντας ένα τέτοιο μήνυμα θα ενεργοποιηθεί το Δ.Σ.Ε του εγκεφάλου, του ιδανικού σου πελάτη. Άσε λοιπόν τον εγωισμό σου κατά μέρος, γιατί ο εγωισμός δεν πληρώνει τους λογαριασμούς, άσε τις «όμορφες» φωτογραφίες που δεν έχουν νόημα ούτε κάποιο ουσιαστικό συμφέρον για τον πελάτη, και κάνε διαφήμιση που «μιλάει» απευθείας στο «ερπετό» μυαλό του καταναλωτή.

*Ο Χρήστος Βιολέτης είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων

COMMENTS

.
Όνομα

ΑΒΡΑΜΟΠΟΥΛΟΣ ΠΟΛΙΤΙΚΟΙ ΑΓΟΡΕΣ Αγροτικά Αθλητισμός Ανδραβίδα-Κυλλήνη Ανδρίτσαινα-Κρέστενα Ανθολογία Αρθρο Αρχαία Ολυμπία Αστυνομία ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ/ΜΟΤΟ ΒΙΒΛΙΑ Βιολέτης ΓΛΥΚΑ ΓΥΝΑΙΚΑ/ΑΝΔΡΑΣ ΔΙΑΚΟΣΜΗΣΗ ΔΙΑΤΡΟΦΗ Διάφορα ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΣΥΝΤΑΓΕΣ Διηγήματα ΔΥΤΙΚΗ ΕΛΛΑΔΑ ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΡΕΥΝΕΣ Ζαχάρω ΖΥΜΑΡΙΚΑ Ηλιδα Θρησκεία Ιστορία ΚΟΙΝΩΝΙΟΛΟΓΙΑ ΚΟΚΤΕΙΛ/ΠΟΤΑ ΚΟΣΜΟΣ ΚΡΕΑΣ Κύπρος ΛΑΧΑΝΙΚΑ Μισέλ Αμπού-Χάντμπα ΜΟΔΑ-ΟΜΟΡΦΙΑ Μουσική Μυθολογία Ν.ΗΛΕΙΑΣ Ξέρετε ότι... ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΟΡΕΚΤΙΚΑ Πάνος Αβραμόπουλος Παρουσίαση ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Πηνειός Πολιτική ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΙΣΤΟΡΙΑ Προορισμοί ΠΡΩΤΟΣΕΛΙΔΑ Ο ΠΟΛΙΤΗΣ Πύργος Ρεπορτάζ Σημεία πώλησης ΣΤΕΛΛΑ ΠΑΝΑΓΟΠΟΥΛΟΥ Συνέντευξη ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ Σχόλιο ΤΑΙΝΙΕΣ Υγεία Φιλοσοφία & Φιλόσοφοι Φωτογραφία Χρυσοβαλάντης Δημητρόπουλος ΨΑΡΙΑ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ About me ACTION TIME Break News EDITORIAL LIFESTYLE VIDEO
false
ltr
item
"Ενδείξεις-Αποδείξεις": Η καθημερινή ζωή και άθλος του μικρού επαγγελματία!
Η καθημερινή ζωή και άθλος του μικρού επαγγελματία!
https://3.bp.blogspot.com/-j9AR21wWcvg/XF9jiaTp3tI/AAAAAAADWDw/dFL3kiD395k0NWiE3MeYEoerQwAVPXPagCLcBGAs/s640/%25CE%25BB%25CE%25AE%25CF%2588%25CE%25B7.jpg
https://3.bp.blogspot.com/-j9AR21wWcvg/XF9jiaTp3tI/AAAAAAADWDw/dFL3kiD395k0NWiE3MeYEoerQwAVPXPagCLcBGAs/s72-c/%25CE%25BB%25CE%25AE%25CF%2588%25CE%25B7.jpg
"Ενδείξεις-Αποδείξεις"
http://www.newsgf.net/2019/02/blog-post_442.html
http://www.newsgf.net/
http://www.newsgf.net/
http://www.newsgf.net/2019/02/blog-post_442.html
true
534586854069144982
UTF-8
Not found any posts VIEW ALL Readmore Reply Cancel reply Delete By Home PAGES POSTS View All RECOMMENDED FOR YOU LABEL ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request Back Home Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS CONTENT IS PREMIUM Please share to unlock Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy